幣圈行銷職缺到底在做什麼？六個職位，各配一個真實案例拆給你看

查「幣圈行銷職缺」的時候會撞到一件事：職稱都很潮，Growth、Community、KOL Manager，但點進去看 JD，每一個都長得差不多，很難分清楚誰在做什麼。中文的完整整理不算多，英文圈也多半是零星的個人心得。所以這篇換個做法——把常見職位攤開，一個一個對上真實發生過的幣圈案例，看它們實際在做的事到底差在哪。

幣圈行銷職缺到底有哪些？

把職缺網站和招募報告翻一輪，重複出現的職位大概收斂成六種——社群經理、成長行銷、內容主理、KOL 合作、商業開發、行銷經理。光看職稱不容易分辨差異，得把 JD 攤開才看得懂：

六個職位，各配一個真實案例

光看 JD 還是抽象。把每個職位對到一個真實發生過的案例，就好懂多了——這個角色做得好會長什麼樣、又靠什麼把事情做成。

Community Manager（社群經理）常被想成「Discord 打字客服」，實際的工作比較接近重建信任、設計讓人願意回來的理由。NFT 項目 Pudgy Penguins 是個清楚的例子：2022 年 Luca Netz 用 750 ETH 接手一個信任崩盤、地板價跌破 0.6 ETH 的社群，接手後重整官方帳號與品牌調性、開放持有者把企鵝圖案拿去做商用，再用每週固定的社群活動（社群聚會、Penguins of the Week 票選、和 Nansen 這類工具合辦教學型 AMA）把人留住。宣布接手當天，地板價就彈回 2.2～2.5 ETH 區間，後來玩偶還鋪進兩千多家 Walmart。

Growth Marketing（成長行銷）做的是設計一套讓用戶自己動起來的迴圈，空投和積分是最常見的工具。NFT 交易所 Blur 在 2023 年初的操作蠻能說明這件事：它不是按交易量平均發空投，而是拆成掛單積分、借貸積分、版稅積分好幾層，一步步把用戶行為導向對平台有利的方向。空投當天，Blur 的 NFT 市佔一度衝到八成、24 小時交易量破 5 億美元。成長設計的力量在這裡，這套機制能被算計到多細，也在這裡。

Content Lead（內容主理）的內容不是寫來自嗨，好的內容是一條把讀者變用戶的漏斗。這一點在幣圈特別關鍵——加密公司的 Meta、Google 廣告帳號常被砍，砸錢買量這條路多半走不通，內容於是成了少數能長期跑的獲客管道。Coinbase 的 Earn／Learn 把它做得很直白：看一段代幣教學影片、答幾題小測驗，就能領到少量那個代幣。這一步同時降低新手門檻、帶人完成開戶 KYC、也幫合作的代幣專案做初期分發，累計提供給用戶領取的金額超過 1 億美元（2019 年的數字）。內容團隊要對「帶進多少真實用戶」負責，這裡看得最清楚。

KOL Manager（網紅合作）最難的不是找到人，是設計一套不被聲量綁架的規則。Telegram 點擊遊戲 Notcoin 在分配空投時，刻意用鏈上真實行為加權，而不是誰拉的人多誰就贏。創辦人後來透露一個數字：帶進最多人的那個 KOL 拉了 20 萬人，最後只拿到整體空投的 0.2%，因為持有人基數太大被稀釋掉了。KOL Manager 的價值，不在砸預算換聲量，而在判斷哪種合作真的帶來留得下來的人。

BD（商業開發）常被誤會成「拉關係、換 logo」，但真正的成敗在合作有沒有被用起來。Chainlink 是個好對照：它的 BD 談成讓多家大型傳統金融機構，把既有基礎設施接上區塊鏈，合力去處理一個規模約 580 億美元的公司行動（corporate actions）難題。這種案子要說服的是產業裡最保守的一群人，光靠交情遠遠不夠。

Marketing Manager（行銷經理）統籌的是整體戰役，既要做得出爆款、也要扛得住事後檢討。Coinbase 2022 年的超級盃廣告是「爆款」的極致：花約 1,400 萬美元買 60 秒，畫面就是一個在螢幕上彈跳的 QR Code，什麼都不解釋。播出一分鐘內湧入超過兩千萬次點擊，App 直接當機，隔天衝上 App Store 第二名。一次好的整合行銷，靠的往往不是把訊息塞好塞滿，而是精準賭中一個會被討論的點子。

六個職位攤開來，其實指向同一句話：幣圈行銷賣的不是品牌故事，是敘事和社群的長期經營。傳統行銷熟悉的付費媒體、品牌故事、線索開發，在這裡多半要換成經營 Discord、設計代幣激勵、跑鏈上成長迴圈。

薪水到底多少，能不能養活自己？

查得到的數字幾乎都是美元計價的國際行情，台灣本地的「幣圈行銷」職位目前沒有獨立、可靠的薪資統計，這點得先說清楚，不能拿國際數字硬套在地。

CryptoRecruit 2026 年的招募報告（2026-03）整理出幾個國際區間：Growth/Performance 類基本薪 US$95K–155K（常見 US$120K）、Content 類 US$90K–145K（常見 US$110K）、Marketing Manager US$100K–160K（常見 US$125K）。數字看起來很漂亮，但先別急著換算成台幣。

Coinbound 的 2026 自報式調查（93 人、匿名 Twitter 問卷，樣本小，只能當方向參考）給了另一個角度：亞洲地區（含東南亞、印度）中位數只有約 US$75,000，跟前面的天花板落差不小，這也是目前查得到最接近亞洲行情的數字。

台灣的基準對照：104 薪資情報顯示台灣「數位行銷」（非幣圈專屬）月薪中位數約 NT$45,000，資深（5–10 年）約 NT$56,983。幣圈職位理論上會有溢價，但在地能佐證這個幅度的數字目前還查不到；與其亂猜，不如先標成待補——實際投遞、拿到 offer 才會有第一手行情。

還有一個容易被忽略的坑：CryptoRecruit 報告點出，很多幣圈職位的薪資結構含代幣（token）而非純現金，波動風險等於轉嫁給員工；動區另一篇報導（引用 Foresight News 對 49 家投資組合公司的 2023 年調查）也提到美國公司的股權／代幣獎勵計畫比國際公司高出約 30%。看到開價很高的職缺，第一件事還是先問清楚 base 跟 token 的比例。

沒有幣圈經驗，真的能應徵嗎？

可以，而且查到的案例大多指向同一個方向：在幣圈，作品集往往比履歷更有用。

一篇 Medium 上的求職心得講得蠻具體：作者投了 1,000 多份履歷、被拒 99%，後來改成不寄履歷，直接寄一封信附上作品集連結，48 小時內就收到 Head of Marketing 的面試邀約。她的觀察是，幣圈比較在意你做過什麼、能不能證明，而不是學歷和年資。動區的建議也是同一個方向：先在 Twitter/Discord 累積作品和一點粉絲基礎，再去敲門，通常比海投履歷有效。

技術門檻則常被誤解。Coinbound 報告也把「懂產品」列為行銷做得好的基礎，但這裡的「懂產品」指的是看得懂代幣機制、看得懂白皮書在講什麼，不是要會寫智能合約——要懂機制，不用懂程式碼，這是兩件常被混在一起的事。

順著這個邏輯，把作品直接攤出來，比在履歷寫「對區塊鏈有興趣」有說服力得多。與其自我介紹，不如讓對方看你怎麼拆解一個交易所的贊助策略（像這篇拆 MotoGP 贊助的邏輯）。

為什麼這題不容易查清楚？

查完一輪會發現，中文的完整整理不算多。找得到的幾篇轉職文章，講的多半是同一套「行銷人的優勢是專案管理、文案、社群企劃，要補強幣圈思維」的公式，但很少附上真實職缺或實際薪資；英文圈也多是零星的個人經驗。可能是這塊市場還新、也可能是這個交集本來就窄，沒什麼內容農場想吃。對正在查的人來說結果一樣：多半得自己把零散的片段拼起來。這篇就是拼起來之後的版本，之後查到新資料會回來更新。

這只是轉職幣圈系列的第一篇職缺地圖；這些職位為什麼在熊市還吸引行銷人跳進來，可以搭這篇談轉職原因的拆解一起看。作品集怎麼從零建立、面試都問什麼、薪水怎麼談，之後會陸續補上。

文中薪資數字多數為美元計價的國際調查，樣本規模與統計方法各家報告揭露程度不一，僅供方向參考，不代表台灣在地實際行情；台灣本地幣圈行銷職位薪資，目前沒有查到可靠的獨立統計。本文為觀點與資料整理，非投資建議。